PUBLICIDAD - LISTAS CALIENTES
Ahora haremos algo importante que te ayudará a enfocar esas energías ansiosas de trabajar en algo positivo.
Hoy debes de empezar a escribir tu "Lista Caliente"
¿Qué es una Lista Caliente?
Los estudios demuestran que todos nosotros conocemos a una media de 1.000 personas a lo largo de nuestra vida.
Estas personas constituyen nuestro circulo social de relaciones. Un pequeño tanto por ciento de estas son las personas con las que tratamos diariamente, y otras con las que hemos tratado a lo largo de nuestra vida.
Lo que debes hacer es tomar una libreta y proponerte escribir 1.000 nombres de personas que conozcas y hallas conocido a lo largo de tu vida.
¿Un Objetivo muy alto?
Cierto, 1.000 personas son muchas personas. Sin embargo, recuerda: Más vale apuntar al Sol y pegarle sólo a un águila. Que apuntarle a un águila y darle sólo a una piedra.
¡Atención! Apunta el nombre de toda persona
que conozcas, si trabajas con tu pareja en Coastal Vacations, trabaja con ella
apuntando el nombre de todos los que conoces. No te importe si sabes o no como
contactar con ellos, sólo apuntalos. Será un mágnífico ejercicio que te
enseñará que realmente conoces a mucha más gente de la que crees. Y eso te
ayudará a darte cuenta de la inmensidad del negocio, y te dará seguridad pues,
si tú conoces a 1.000 personas. ¿Cuántas más habrá en Internet?
Actualmente tienes a 700.000.000 de personas en Internet que son tus Clientes Potenciales. Sin embargo un número como Setescientos Millones de Personas es una cantidad que desborda nuestro entendimiento humano. El escribir esa lista de 1.000 personas, el esfuerzo mental que te costará, te ayudará a darte cuenta del potencial que puedes ganar de una forma muy superior a cualquiera que yo te pueda expresar. Realmente cambiará tu percepción de tu negocio, ampliandola de una manera tal que te llenará de un sincero Entusiasmo que te impulsará directamente al éxito.
Recuerda, tienes 5 días para conseguir esos 1.000 nombres. Anotalos todos en una libreta. Puedes empezar por copiar todos los nombres de tu agenda y de tu libreta de direcciones.
Recuerda apuntar al lado de cada nombre el dato de contacto que tengas con esa persona: Teléfono, e-mail, dirección o una persona o medio por el cual podrías contactar con él. Si no posees ninguno, no importa. Apunta el nombre igualmente.
Dedica todos los días al menos una hora a apuntar nombres, lleba esa libreta contigo a todos lados y apunta cada nombre que se te ocurra. ¡Y recuerda apuntar a todo el mundo! El Kiosquero que te entrega el periodico todas las mañanas y la chica de la cafetería donde desayunas también cuentan!
Pero recuerda! No contactes con ellos ahora para presentarles el negocio, no lo hagas. No estás aun preparado aunque quieras.
Pista de Ayuda.
- A la hora de hacer tu lista preguntate:
¿A quién conozco en Internet?
¿A quién conozco en mi ciudad?
¿A quién conozco en mi provincia/estado?
¿A quién conozco en mi País?
¿Y fuera de mi País?
Si según se te vallan ocurriendo nombres, apuntalos todos, no prejuzgues o elimines por adelantado, incluyelos todos, aún de los que no estés muy seguro como contactar.
Muy Bien, han pasado estos 5 dias y trabajaste creando tu "Lista Caliente", es decir, una lista de unas 1.000 personas (que es la media de personas que conoce todo emprendedor).
En esa lista separaste a tus conocidos por:
1) Personas que conoces de Internet y de las cuales tienes su e-mail.
2) Personas que conoces en la vida real y de las cuales tienes su dirección postal.
3) Personas de las cuales sólo tienes su teléfono.
4) Otras personas que ves por la calle.
El trabajo de la Lista Caliente es todo un arte, sin duda los máximos triunfadores de todo Cybernegocio son aquellos que saben aprovechar al 100% su lista de contactos personales.
¿Por qué es tan importante utilizar adecuadamente tu "Lista Caliente"?
El trabajo de todo Director se divide en tres partes:
a) Técnica.
b) Entusiasmo.
c) Empatía.
La Técnica es la forma de trabajar. El Entusiamo es la confianza que posees en tu negocio. La Empatía es la capacidad de contactar con las otras personas para que estas sepan que te estas expresando con sinceridad, de corazón a corazón.
Normalmente, cuando consigues un Nuevo Prospecto, este se puede mostrar desconfiado ante ti, pues no te conoce y no sabe si le estás diciendo verdad.
Sin embargo, los contactos de tu lista caliente ya te conocen, ya sea en mayor o menor medida. Ya posees una Empatía con ellos, y eso hace que el trabajo sea mucho más fácil, dado que no van a estar con el prejuicio de que quizás estés intentando engañarles.
Naturalmente eso no quiere decir que se vallan a unir a tu negocio corriendo con los ojos cerrados (a no ser que realmente te tengan en gran estima) pero en todo caso, lo que si hará es facilitar un tanto tu trabajo.
La ventaja de conocer a aquellos que pueden quizás ser tus primeros interesados, hace que el miedo al rechazo que tiene todo novato, sea menor. Además un hecho indiscutible es que todos los Grandes Triunfadores, han empezado consiguiendo a sus primeros Prospectos y Directores entre su circulo de contactos de su Lista Caliente. Yo mismo "capté" a mis primeros Directores de mi Lista Caliente.
¿Qué resultados me puede dar Trabajar mi Lista Caliente?
Nomalmente todos tenemos una lista caliente base de unas 1.000 personas (si la hemos construido bien), contactandola y trabajandola de una forma correcta, podemos conseguir de ella que un 5% se una a nuestro equipo como Directores, lo cual supone que empezaremos con 50 Directores apenas unos días después de empezar a trabajar.
Normalmente las Historias de Exito de Directores que muestran como han ganado "rápidamente" cifras que rondan los $ 50,000.oo USA, son como resultado de un correcto trabajo de su Lista Caliente. Y es una forma de Publicidad totalmente gratuita, sin ningún costo para ti.
Aún en el peor de los casos, trabajando bien la Lista Caliente, conseguiremos un 20% de Prospectos de nuestros 1.000 contactos, lo que nos proporcionará 200 Prospectos. Una excelente cartera de clientes con la que comenzar a trabajar.
¿Cómo trabajar la Lista Caliente?
Naturalmente el caso difiere del método de contacto, pero la forma general es siempre la misma:
Cuando contactamos con un conocido, lo que jamás habremos de hacer es exponer el negocio de una forma que pueda causar rechazo o enemistad por una falta de tacto, hemos de usar una técnica de "Bajo Impacto", en especial la llamada "Técnica de LA TERCERA PERSONA".
¿En qué consiste LA TÉCNICA DE LA TERCERA PERSONA?
Es muy sencilla! Simplemente consiste en exponer nuestro negocio como si estubieramos pidiendo consejo a nuestro amigo. Por ejemplo, no le preguntaremos "Juan, ¿Quieres ganar dinero? Acabo de empezar un nuevo negocio y busco asociados ¿Te interesa?" Pues esto podría crear un "NO!" y un cierto desagrado por parte de nuestro amigo (algo totalmente indeseado).
Es mucho más EFICAZ e inteligente, hacer la propuesta en este tono:
"Juan, me gustaría tu consejo. Acabo de empezar en una Multinacional y buscan personas que deseen trabajar y ganar dinero, mucho dinero. ¿Conoces a alguien que le interese ganar un buen dinero todos los meses de una forma honrada?"
Esta forma de propuesta, a tercera persona, aumenta el interes de la otra persona, que normalmente (si tiene interes) te responderá con algo así como "¡Pues claro que conozco a alguien! A MI! :-) Dime, ¿Qué tengo que hacer?"
Como ves, esta técnica de trabajo te permite acceder a toda tu Lista Caliente de una forma fácil y segura, al mismo tiempo que si la persona a la que le preguntas no está interesada, te proporcionará un gran número de contactos potenciamente interesados.
Otra ventaja es que si después de preguntarle a "Juan": "Juan, me gustaría tu consejo. Acabo de empezar en una Multinacional y buscan personas que deseen trabajar y ganar dinero, mucho dinero. ¿Conoces a alguien que le interese ganar un buen dinero todos los meses de una forma honrada?", este te dice que No, te estará diciendo que no conoce a nadie a la que le pueda interesar ganar dinero (lo cual le excluye a él también), pero lo que NO te habrá dicho, es que no le interesas tú o tu propuesta, con lo que vuestra amistad estrará perfectamente segura y habrás evitado tener que exponerte a ser rechazado (algo que a algunos novatos les da mucho miedo, y que nada le importa a los profesionales).
Otra ventaja de este sistema es que te permite "tantear" hasta a aquellas personas que conoces por la calle, en la cola del autobus o viejos amigos que no ves hace décadas.
Es usual que en una conversación normal te pregunten en que trabajas, o "que haces ahora", simplemente puedes contestar: "Trabajo para una Multinacional del comercio Electrónico por Internet, me siento muy feliz de haber encontrado este trabajo. Por cierto Juan, ahora mismo estamos en pleno proceso de Expansión, estan buscando personas que Teletrabajen desde su casa. Se gana mucho. ¿Por casualidad no conocerás a alguien a quien le interese ganar bastante dinero trabajando honradamente?"
En el peor de los casos te dirá que no, que él no lo necesita y tampoco conoce a nadie que lo necesite. Pero normalmente te responderá que si conoce a alguien (y te dará sus datos), o te dirá directamente "Naturalmente que si! A mi mismo! ¿Qué es lo que hay que hacer?"
En estos casos, lo que debes de hacer tú es no decir absolutamente nada de más, simplemente dar la dirección de tu página web, es decir, de tu Oficina Virtual, que es la puerta de tu negocio y comprometerle a que la visite. Y a poder ser a que rellene el formulario del final. Seria muy importante tener unas de tus tarjetas personales a mano en ese momento, verdad?
Sin embargo ¡No se te ocurra vender! No entres en detalles, ahora tienes atrapado su interés y no debes de perderlo. El fallo más común consiste en correr a explicarle las ventajas de ser Director o de hablar sobre el producto, eso es un error. Recuerda que ahora mismo sólo tienes que conseguir Prospectos, así que lo único que tienes que conseguir es que visite tu web Local de Ventas, para que este sea quien se encargue de hacerle Prospecto. Simplemente eso.
Aplicado al punto 1). Personas que conoces de Internet y de las cuales tienes su e-mail.
LA TÉCNICA DE LA TERCERA PERSONA, aplicada en el caso de aquellas personas que conoces y de las que posees su dirección de e-mail, consiste en enviarles un e-mail similar a este.
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Hola Juan!
Necesito tu consejo.
Acabo de empezar en una Multinacional lider en Internet y buscan personas que deseen trabajar y ganar dinero, mucho dinero.
¿Conoces a alguien que le interese ganar un buen dinero todos los meses de una forma honrada?
Un Abrazo! Tu amigo Luis
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No intentes mejorar este e-mail, es un anuncio de bajo impacto efectivo. Despierta curiosidad para que la otra persona te solicite información. Te dirá que le interesa a él, o te pondrá en contacto con personas que desean ganar dinero.
Como respuesta a ese e-mail en el que te solicitará información, le enviarás a tu web, pero no antes.
Algunos comenten un error, y es incluir la dirección de la web en el e-mail (con lo que pierden muchos resultados pues no dejan "cocerse" el interes), o que incluyen un montón de razones de compra (intentan vender, y entonces matan al cliente, liandolo y perdiendolo).
Mantenlo sencillo, y de esta forma triunfarás.
Cuando la otra persona te envie su e-mail diciendote que es a él a quien le interesa el trabajo, y preguntandote más, entonces le envias un e-mail con este texto por ejemplo:
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Hola Juan!
Que alegría me dio recibir tu e-mail.
¿Sabes? Me ha hecho mucha ilusión pensar que pudiera trabajar contigo, siempre te he apreciado y admirado en muchas cosas, [[[[[decir aquí algo positivo sobre la otra persona que realmente sintamos, su inteligencia, su capacidad para hacer amigos, su hablidad con los ordenadores. Algún ELOGIO SINCERO, no adules, sólo di sinceramente lo que sientes ]]]]] creo que poder formar parte de un Equipo contigo sería muy hermoso.
Realmente estoy enamorado de esta compañía, es algo especial que no te puedo explicar con palabras. Simplemente me siento muy feliz de haberla encontrado. Creo que tú podrás sentir lo mismo que yo en cuanto la conozcas un poco.
Yo al principio pense "Eh! Esto es muy bonito! Quizás demasiado para ser verdad..." Pero puedes creerme amigo mio, es verdad. Una empresa encantadora que nos brinda una Oportunidad de esas que sólo se presentan una vez en la vida. Así lo siento, y por eso así te lo digo.
Yo la estoy aprovechando y me siento muy feliz de haberlo hecho así, porque veo día a día en mi trabajo lo seguro, fácil y eficaz que es todo.
^_^ Bueno, tampoco quiero "liarte" demasiado hablando de mi mismo, dejame hablarte un poco de las ventajas que tendrás tú y te invito a que obtengas toda la información para que tú mismo puedas juzgar.
1) Aquí ganarás mucho dinero, puedes empezar con $ 2000.oo Dólares Amercianos al mes, quizás más, quizás menos. Y con trabajo subir a los 3.000.oo , 4.000.oo , $ 5.000.oo U$A (Y más! Ya verás como! )
2) Trabajamos con una compañía Multinacional Lider en E-commerce e Internet, legalmente constituida en los EEUU desde el 25 de Agosto del año 1979. Que trabaja en 27 paises y que posee más de 30.000 Teletrajadores por Internet en todos esos paises.
3) Trabajarás desde tu casa, con tu propio ordenador. O desde donde quieras! Sólo necesitas un PC y una conexión a internet.
4) Serás tu único y propio jefe. Manejarás tu horario como así lo creas conveniente.
5) Puedes empezar a trabajarlo como una ocupación más a tiempo parcial, quizás con sólo una o dos horas al día, y luego pasar a hacer de ello tu ocupación principal según tu domino y tus ingresos aumenten.
6) Formarás parte de un Equipo de Elite, junto conmigo (que acabo de empezar y aún estoy aprendiendo), conociendo secretos sobre Internet y el comercio electrónico fascinantes, y trabajando en un ambiente con una camaradería increible, con unos compañeros de trabajo que son unas personas maravillosas.
7) Con buen trabajo, y una buen actitud, fácilmente puedes ascender por medio de la empresa hasta llegar a ser un Directivo de Nivel II o un Director Board, con la situación de expansión que estamos viviendo es muy posible. Y no necesitas experiencia porque tendrás una maravillosa formación a tu alcance.
Naturalmente me tendrás a mi siempre aquí, a tu lado para ayudarte y apoyarte, para cualquier duda, consulta o necesidad que tengas. Yo acabo de empezar y seguramente en algunas cosas sepas tú hasta más que yo, pero juntos nosotros podremos avanzar mejor y más rápido.
Además yo cuento con la ayuda de un Experto, que te ayudará también a ti, y eso es algo que yo considero muy importante.
Bueno, de momento creo que ya te he dicho lo más importante. Que trabajas dede tu casa, con una compañía multinacional, si quieres sólo unas pocas horas al día como una ocupación más que te permite obtener unos ingresos extra, dirigiendo tú tu propio horario como deseas, siendo tu propio jefe y una persona estimada y respetada dentro de un Equipo de Elite de esta Multinacional Presente en 27 paises que te permite llegar a una Oportunidad de mejora de tu Nivel de Vida muy importante, pues estamos hablando de poder ganar muchos miles de dólares al mes de una forma honrada y positiva.
Se que es mucho para poder explicartelo todo en un e-mail, por eso te invito a visitar mi Oficina en:
www.TuLocalDeVentas
((RECUERDA REEMPLAZAR LA FRASE: TuLocalDeVentas POR TU VERDADERA DIRECCION WEB DE TU LOCAL DE VENTAS, QUE ESTO ES SOLO UN EJEMPLO. ¿Y DONDE TIENES LA DIRECCION DE TU LOCAL DE VENTAS?? EN EL MENU DE LA IZQUIERDA "Oficinas Virtuales" y en el email Oficial de Bienvenida que te he enviado al ingresar al Sistema Costal Network.))
Naturalmente te informas sin ningún compromiso.
Eso si, te aconsejo que rellenes el formulario que hay al final de esa web, eso te permitirá acceder a mucha más información, más completa y con todos los detalles de la compañía que encontrarás muy útil.
Espero que pronto estemos trabajando juntos ¡En verdad que me gustaría!
Para cualquier cosa que necesites, sólo escribeme. Recuerda que estoy aquí para ayudarte.
Pulsa en el link de abajo para visitar la web.
www.TuLocalDeVentas
Un Abrazo! Tu amigo Luis
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Con este juego de dos cartas (la carta anuncio, y la carta respuesta) estamos manejando un juego de cartas de bajo impacto, en las que presionamos muy poco o nada, revelamos lo justo, y creamos una inmensa curiosidad y deseo, que es el mayor de nuestros aliados en estos momentos.
Al conseguir predisponer positivamente a nuestro contacto de esta forma, y gracias a la conjunción de técnica-entusiasmo-empatía, logramos que la persona visite nuestra web predispuesto positivamente, lo cual aumentará mucho nuestros resultados, y nos ayudará a tener nuestros primeros Miembros-colaboradores muy pronto.
Además, de esta forma también evitamos que nos puedan denunciar por Spam algún "mal-amigo", puesto que en el primer e-mail nada decimos de Coastal Vacations ni de nuestra web, con lo que es él el que nos tiene que solicitar la información. Y eso asegura nuestro trabajo doblemente, consiguiendo una técnica pulida de excelentes resultados.
Caso del Punto 2). Aquellos de los que conocemos sólo su dirección física postal.
Cuando sólo poseemos la dirección Postal de algunas personas de nuestra LISTA CALIENTE, lo que debemos hacer es seguir utilizando la TÉCNICA DE LA TECERA PERSONA, y del bajo impacto, pero de una forma algo distinta.
Lo que haremos, simplemente, es tomar todas las direcciones postales de todas las personas a las que concemos y les escribiremos una carta como esta (siempre personalizada a su nombre, claro está):
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Estimado Juan:
Hace tiempo que no nos vemos ¿Qué tal estás?
Espero que bien, siempre te he tenido en gran estima y me gustaría que retomasemos algo más el contacto pues disfruto de tu compañía.
Te escribo porque apreciaría tu consejo.
He empezado a trabajar en una Compañía Multinacional maravillosa, está presente en 27 paises, me permite Teletrabajar desde mi casa con mi ordenador, ser mi Propio Jefe, acceder a un nivel de ingresos muy elevado y a un plan de carrera con mucho futuro. Realmente he tenido mucha suerte y me siento muy feliz de haber encontado esta oportunidad, que yo personalmente pienso que es de las que se presentan sólo una vez en la vida.
Estamos ahora creciendo enormemente, vivimos un proceso de expansión increible dado a que esta compañía es Lider en Internet, e-commerce y Teletrabajo. Y necesitamos personas que estén interesadas en ganar dinero, mucho dinero. ¿Conoces a alguien que esté interesado en ganar un buen dinero trabajando de una forma honesta?
Si es así, te ruego que le recomiendes que visite en Internet mi Web personal en:
www.TuLocalDeVentas
((RECUERDA REEMPLAZAR LA FRASE: TuLocalDeVentas POR TU VERDADERA DIRECCION WEB DE TU LOCAL DE VENTAS, QUE ESTO ES SOLO UN EJEMPLO. ¿Y DONDE TIENES LA DIRECCION DE TU LOCAL DE VENTAS?? EN EL MENU DE LA IZQUIERDA "Oficinas Virtuales" y en el email Oficial de Bienvenida que te he enviado al ingresar al Sistema Costal Network.))
Te resumo que las ventajas que tendrá son estas:
1) Aquí ganarás mucho dinero, puedes empezar con $ 2000.oo Dólares Amercianos al mes, quizás más, quizás menos. Y con trabajo subir a los 3.000.oo , 4.000.oo , $ 5.000.oo U$A (Y más! Ya verás como! )
2) Trabajamos con una compañía Multinacional Lider en E-commerce e Internet, legalmente constituida en los EEUU desde el 25 de Agosto del año 1979. Que trabaja en 27 paises y que posee más de 30.000 Teletrajadores por Internet en todos esos paises.
3) Trabajarás desde tu casa, con tu propio ordenador. O desde donde quieras! Sólo necesitas un PC y una conexión a internet.
4) Serás tu único y propio jefe. Manejarás tu horario como así lo creas conveniente.
5) Puedes empezar a trabajarlo como una ocupación más a tiempo parcial, quizás con sólo una o dos horas al día, y luego pasar a hacer de ello tu ocupación principal según tu domino y tus ingresos aumenten.
6) Formarás parte de un Equipo de Elite, junto conmigo (que acabo de empezar y aún estoy aprendiendo), conociendo secretos sobre Internet y el comercio electrónico fascinantes, y trabajando en un ambiente con una camaradería increible, con unos compañeros de trabajo que son unas personas maravillosas.
7) Con buen trabajo, y una buen actitud, fácilmente puedes ascender por medio de la empresa hasta llegar a ser un Directivo de Nivel II o un VicePresidente, con la situación de expansión que estamos viviendo es muy posible. Y no necesitas experiencia porque tendrás una maravillosa formación a tu alcance.
Naturalmente me tendrá a mi siempre aquí, a su lado para ayudarle y apoyarle, para cualquier duda, consulta o necesidad que tenga.
Además yo cuento con la ayuda de un Experto, que le ayudará también a él, y eso es algo que yo considero muy importante.
En resumen eso es lo más importante, te estaría muy agradecido si pudieras ayudarte y dieras mi dirección web a aquellos que conozcas que creas que pueden estar interesados en ganar más dinero.
Te recuerdo mi dirección web:
www.TuLocalDeVentas
Te estoy muy agradecido.
Por cierto, ¿Tienes e-mail? Últimamente me he sorprendido porque casi todo el mundo lo tiene ¡Hasta quien yo creía que no!
El mio es: ........
¿Por qué no me escribes?
Te Recuerda con Afecto y te manda Un Gran Abrazo! Tu amigo Luis.
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A cada persona de la cual poseemos su dirección Postal, le podemos enviar una carta como esta. Esto generará una enorme curiosidad, y causará muchas veces "ventas dobles" debido a que personas que no tienen internet, algunas veces visitan corriendo la casa de su vecina (que si posee conexión a la red) y entonces conectan juntas, con lo que tienes dos afiliados de una sóla vez.
En otras ocasiones la persona no está interesada, pero se lo recomienda a un primo/nieto/compañero de trabajo, etc. Con lo que nuestro radio de alcance se multiplica de forma insospechada, consiguiendo llegar hasta donde de otra forma sería imposible (y de esta muy fácil y eficaz!)
Caso del Punto 3), TRABAJO POR TELÉFONO.
El trabajo por teléfono depende mucho de la persona, algunos lo consideran un arma inprescindible para comenzar un negocio y trabajar la Lista Caliente.
Otros no se acercan a un teléfono aunque los maten, naturalmente cuantos más contactos tengamos mejor.
En todo caso, el contacto telefónico no tiene que durar más de 1 minuto. Lo que nos permite llamar en muy poco tiempo a muchas personas y crear un gran número de contactos rápidos.
Se podría hacer de la siguiente forma:
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Ring Ring (suena el teléfono en la casa de Juan)
Juan: Soy Juan ¿Quién es?
Luis: Hola Juan! Soy Luis ¿Qué tal estás? (voz alegre y animada, positiva y sonriente, se debe de tener un espejo delante para comprobar que se está sonriendo)
Juan: ¡Hombre Luis! Que alegría oirte! ¿Qué es de tu vida?
Luis: Pues justo por eso te llamaba, para pedirte consejo, siempre te he apreciado mucho, te considero una persona que vale mucho.
(Ojo! Los elogios siempre han de ser sinceros, diga algo sincero y bueno que piense realmente de la otra persona, algo positivo, pero jamás adule, la adulación es asquerosa y futil, mientras que el elogio sincero es la máxima expresión de cariño que existe, algo hermoso que eleva a las personas.)
Juan: Hombre Luis... muchas gracias, uno hace lo que puede. Dime ¿De que se trata?
Luis: Pues mira, es que me ha ocurrido algo hermoso que me hace sentirme muy feliz. He empezado a trabajar con una compañía Multinacional lider en Internet, estoy muy contento porque eso me permite acceder a un nivel de ingresos mucho mayor y ser mi propio jefe. La verdad es que creo que he tenido muchisima suerte, personalmente siento que esta es una Oportunidad de las que sólo se presentan una vez en la vida, y me gusta ver que la he sabido aprovechar.
Juan: ¡No sabes lo que me alegro por ti!
Luis: Gracias Juan! Siempre has sido un buen amigo. Bueno, sinceramente aún estoy empezando, pero quiero hacer algún mérito ¡jajaja! Y resulta que la empresa está en un magnífico momento de expansión ¡Está creciendo de una forma increible! Ya somos más de 30.000 Teletrabajadores en más de 27 paises, todo por Internet. ¡Y aún necesitan más personas! La demanda es enorme, y pagan muy muy bien. Así que... oye, ¿Tú no conocerás a nadie, por casualidad, que esté interesado en ganar mucho dinero?
Juan: ¡Pues claro que si hombre! ¡Yo mismo sin ir más lejos! Anda, se bueno y cuentame más detalles.
Luis: ¡Hombre Juan! Pues no sabes que alegría me daría el poder trabajar contigo! Mira, te cuento rápido. La empresa es una Gran Empresa, muy sólida, con un enorme crecimiento, lider en comercio electrónico. El trabajo se efectúa desde casa, con tu PC y tu conexión a Internet ¡desde cualquier lugar del mundo!, eres tu propio jefe, trabajas cuando quieres, y desde donde quieres.(pequeña pausa) los ingresos son muy muy buenos, yo acabo de empezar, sin embargo tengo un compañero de 34 años, sin estudios, que trabaja sólo 2 horas al día, que gana más de $ 5,000.oo Dólares Americanos ¡Al mes! Y eso es sólo una muestra de todo lo que se puede llegar a ganar. Pero... ¿Sabes Juan? Esto es todo demasiado largo para explicarlo por teléfono y la verdad que ahora tengo un poco de prisa. ¿Te importa tomar nota de la dirección de una web en la que puedes ver toda la información de una forma mucho mejor de la que yo te puedo decir? ¿Qué te parece si la visitas y te informas? Luego me llamas, o me mandas un e-mail, y hablamos.
Juan: Ok, perfecto, así no me lio que veo que hay mucho. Dime, que tomo nota.
Luis: www.TuLocalDeVentas
Juan: ¿Y tú e-mail?
Luis: es este: ............., además en la página tienes un formulario, rellenandolo gratuitamente, la compañía te envia más información detallada sobre todo. Así puedes mirar tu todo detenidamente y luego plantearme tus preguntas. Pues supongo que ahora tendrás muchas pero Jajajaja, dejame ser un poco malo y ahorrarme saliva jajaja, lees lo principal en las webs y luego lo que si tengas dudas me escribes o llamas ¿Ok?
Juan: ¡Jajajaja! Estás hecho un vago Luis! Ok, lo haremos así, yo lo visito, me relleno el formulario esta noche y luego te pego un telefonazo para plantearte toda la larga lista de dudas que tenga, jajaja! Como se gane en ese tiempo la cuarta parte de todo ese dinero que dices me vas a tener pegado a ti como una lapa!
Luis: Jajaja! Bueno, te dejo que tengo que atender un par de cosas urgentes, ¡Espero tu e-mail o tu llamada! Benga, ¡Un Abrazo!
Juan: Hasta Luego Luis!
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Caso del Punto 4).- Otros que te encuentras por la calle.
Dado que estamos tratando con todos los medios, para que luego tú escojas que medios trabajar. Es también positivo que te enseñe el método que todos los Directores utilizan inconscientemente, que es el llamado "método de los tres pasos de bajo impacto hacia tercera personas" (si, un nombrecillo un tanto largo para un método mucho más fácil que su nombre :-)
Este es un método que ya era muy efectivo antes de existir Internet. Las técnicas nuevas no reemplazan las antiguas eficaces, pues sólo las complementan. Y realmente sólo desprecian este método de trabajo los que se sienten inseguros de si mismo (o de su negocio), lo que les hace perder un sinnúmero de oportunidades.
En la vida normal, cuando nos encontramos diariamente con las personas a nuestro alrededor (un antiguo amigo por la calle, el compañero del trabajo, la vecina, etc), nos encontramos con personas que seguramente están muy interesadas en mejorar su nivel de vida, y sus ingresos.
Dime: ¿Cónoces a tres personas que estén interesadas en ganar dinero? ¿A quién?
O dejame plantearlo de otra forma: ¿Quién no está interesado en ganar MÁS dinero?
Realmente pocas personas.
Ganar dinero no es malo, de hecho es bueno, es injusto que las personas se sometan voluntariamente a trabajo malpagados donde saben que se les explota, mientras que podían estar trabajando con unas ganancias que les permitieran vivir mucho mejor con un esfuerzo menor y ayudando a los demás.
Realmente esta es una de las ventajas que ofecemos en Coastal Vacations, la Oportunidad a que las personas puedan Mejorar su vida.
Es algo hermoso y bueno de lo que hay que estar orgulloso.
En las conversaciones normales, del día a día, con otras personas, es normal que nos pregunten como va el trabajo, en que trabajamos ahora, o que hacemos ahora. Un buen Director siempre acaba hablando (sin conducir necesariamente la conversación) sobre la oportunidad, usando para ello las técnicas de bajo impacto y tercera persona que hemos visto hasta ahora.
Así pues, normalmente en todas las conversaciones es fácil "colar" una frase tal y como esta, (después de que nos pregunten que estamos haciendo en estos momentos, o simplemente que tal estamos)
"Pues Juan, de hecho me siento muy feliz porque acabo de empezar en una Multinacional lider en Internet. Es una gran Oportunidad de las que sólo se presentan una vez en la vida. Al principio estaba un poco indeciso, pero ahora me siento muy seguro y muy feliz, porque veo que es todo... no se como decirte... ¡Simplemente es Maravilloso!. Oye! ¡Por cierto! Ahora que lo mencionas, en mi empresa buscan personas que deseen trabajar y ganar dinero, mucho dinero. ¿Conoces a alguien que le interese ganar un buen dinero todos los meses de una forma honrada?"
Si Juan responde "Pues claro! Yo mismo!"
Pues ya sabes que es lo que tienes que hacer "¿Verdad?" Simplemente le das la dirección de tu Web, y le invitas a visitarla. Sin darle más importancia ni más detalles. (Eso sí, asegurandote de que la va a visitar), después simplemente cambias de tema, hablas sobre él, le preguntas como le va la vida o un tema que le guste, y simplemente le escuchas. Eludiendo cualquier pregunta sobre la Oportunidad simplemente reinvitandole a visitar tu web, a verlo con sus propios ojos, y a hacerte (después de visitarlo, pero sólo después) todas las preguntas que desee. Pero desvia la conversación a algo sobre lo que interese a la otra persona y escuchale. Sólo eso hará que te tenga en gran aprecio. Y luego al separaros, reasegurate que se acuerde de visitar tu web. Y ¡Ya está!
Así de simple es!
Con este simple sistema se consigue que, poco a poco, todos los interesados de tu circulo "cercano" del día a día, se convierta en un prospecto (primero) y más adelante en Director.
Tanto en mi caso personal, como en el de todos los Triunfadores de Coastal Vacations y de todos los Directores, es muy común que, cuando nos visita un antiguo amigo, o un conocido, salga deseando visitar esa web y hacerse miembro de Coastal Vacations, y todo ello sin más que sólo un par de frases y sin ningún complicado proceso de venta!
Hazlo fácil, mantelo fácil, ese es el secreto de trabajar la LISTA CALIENTE.
Usa técnicas de Tercera Persona y no quieras vender, simplemente dales tu web para que la visiten, crea interes y curiosidad. Tampoco generes una obscura intriga, pero si conquista, enseña sólo lo justo para despertar el interes y el deseo, y deja que esa semilla crezca en el interior de la otra persona hasta convertirse por si misma en un irresistible deseo de conseguir ese "algo". Entonces tendrás a un nuevo Prospecto que entra deseoso de hacerse Miembro. Aún cuando no sabe muy bien como es todo ni porque.
Recuerda que ahora mismo sólo estás buscando Prospectos. Así que toma ahora mismo tu libreta de tu LISTA CALIENTE, y empieza a trabajar tus contactos dependiendo de cada caso por e-mail, carta, teléfono o persona. Siempre según estas instrucciones. Y te sorprenderán los resultados!
Recuerda que un buen manejo de tu lista caliente te puede proporcionar 50 Miembros en muy poco tiempo ¡$ 50,000.oo Dólares Americanos! Y más!
Porque el método más rápido de ganar dinero y empezar un negocio con buen pie, es, sin duda alguno, por medio de tu Lista Caliente y que estotalmente gratuito, esta forma de publicidad no te cuesta ni un solo dolar.
Lo cual luego te posibilita para pegar un enorme Salto hacia otras dimensiones aún mayores.
Y Recuerda! ¡¡¡NO VENDAS!!! El mayor problema del novato es que enseguida habla demasiado! Jamás enseñes demasiado, enseña sólo lo justo para despertar el deseo, y lo necesario para esto es realmente poco, muy poco.
Recuerda la máxima china: "Si quieres hacer algo, deja que tu enemigo lo haga por ti"
Así que tú no vendas, sólo despierta su deseo como te he enseñado, planta la semilla, dale tu web, y deja que sea el mismo quien riege esa semilla y la convierta en un enraizado de tal fuerza y poder que acabe rogandote por si mismo que le dejes pagar para ser Miembro.
¿Exageración?
No, sólo el trabajo diario de muchos Directores.
Meditalo y repasa quizás este e-mail de nuevo. Se consciente de que esta técnica mantiene una mucho mayor potencia de lo que crees, y que su completo dominio es un arte que iras perfeccionando gracias a la práctica, práctica, práctica.
Adelante! Ponte ahora mismo a trabajar! ¡Recuerda el objetivo que tienes que cumplir!
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